คุณอาจคำนวณอัตราฟรีแลนซ์ผิดทั้งหมดดังนั้นให้ทำตามกลยุทธ์นี้แทน

วิธีคิดในแง่ของมูลค่าไม่ใช่เวลา ปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคานี้เพื่อค้นหาอัตราตลาดที่แท้จริงของคุณ

เมื่อคุณเริ่มทำงานอิสระเป็นครั้งแรกมันยากมากที่จะกำหนดว่าจะเรียกเก็บเงินจากอะไร คุณไม่มีบริบทมาก่อนและเพื่อนร่วมงานมักจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับการเงินของตนเอง

ฉันยอมรับว่าฉันไม่รู้เรื่องการกำหนดราคาเมื่อฉันเริ่มต้น แล้วคุณล่ะ?

นักแปลอิสระหลายคนทำผิดพลาดในการใช้เครื่องคำนวณอัตราออนไลน์เพื่อกำหนดอัตรารายชั่วโมงของอิสระ มีเครื่องคิดเลขเหล่านี้มากมายทางออนไลน์และทุกเครื่องก็ทำตามรูปแบบเดียวกัน:

  1. คุณเริ่มต้นด้วยรายได้ต่อปีที่คุณต้องการ
  2. คุณบวกค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจเช่นพื้นที่สำนักงานค่าอินเทอร์เน็ตฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์
  3. คุณบวกค่าครองชีพอื่น ๆ เช่นประกันภาษีการจ้างงานตนเอง
  4. คุณรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อรับรายได้ที่ปรับตามต้องการ
  5. จากนั้นคำนวณจำนวนชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้โดยเริ่มต้นด้วยจำนวนชั่วโมงทำงานสูงสุดต่อปีและลบออกสำหรับสิ่งต่างๆเช่นวันหยุดพักผ่อนวันหยุดราชการและวันป่วย คุณมาถึงจำนวนชั่วโมงที่สามารถทำงานได้จริงในแต่ละปี
  6. หารรายได้ประจำปีที่ปรับปรุงแล้วตามจำนวนชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินและนั่นเท่ากับอัตรารายชั่วโมงของคุณ

สิ่งนี้ดูเหมือนจะเป็นเหตุผล แต่มันถอยหลังอย่างสมบูรณ์

อย่าลืมว่าอาจมีวิธีที่ดีกว่าในการกำหนดราคาด้วยตัวคุณเองมากกว่าอัตรารายชั่วโมง เมื่อคุณเริ่มต้นครั้งแรกการกำหนดราคาตามมูลค่าไม่ใช่ตัวเลือกที่เป็นจริง พวกเราส่วนใหญ่จะตกลงกับข้อเท็จจริงที่ว่าเรากำลังแลกเปลี่ยนเวลาเพื่อหาเงินโดยการเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมงอย่างน้อยก็ในช่วงแรก ๆ ของอาชีพในฐานะที่ปรึกษา

ปัญหาของเครื่องคำนวณอัตรารายชั่วโมงที่เป็นที่นิยมเหล่านี้คือพวกเขาเดินผิดตั้งแต่ก้าวแรก อาจไม่มีความเกี่ยวข้องกันเลยระหว่างเงินเดือนประจำปีที่คุณต้องการและมูลค่าที่แท้จริงของคุณต่อตลาด หากคุณมาจากการทำงานมาก่อนเป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่า“ ฉันอยากจะทำอย่างน้อยให้มากที่สุดเท่าที่ฉันทำในงานสุดท้ายของฉัน ” แต่ทำไมถึงคิดว่าคุณจะคงคุณค่าเดิมไว้ในตลาดฟรีแลนซ์

หากคุณไม่เคยได้รับการว่าจ้างมาก่อนในความสามารถที่ให้ข้อมูลอ้างอิงเพียงพอสำหรับการตัดสินใจนี้แสดงว่าคุณกำลังเลือกจำนวนหนึ่งออกจากอากาศ อีกทางเลือกหนึ่งคือใช้เวลาในการสัมภาษณ์เพื่อนร่วมงานที่มีชุดทักษะและระดับประสบการณ์ใกล้เคียงกับคุณเพื่อสร้างพื้นฐานเป็นบริบทสำหรับตัวเลขนี้ และนั่นถือว่าคุณสามารถหาคนเหล่านี้ได้มากพอที่จะเปิดเผยและซื่อสัตย์เกี่ยวกับราคาของพวกเขา!

เป็นเรื่องใหญ่ ไม่น่าแปลกใจที่คนส่วนใหญ่หาวิธีง่ายๆและขอให้เครื่องคิดเลขคิดออก

ดังนั้นคุณจึงจบลงด้วยตัวเลขเริ่มต้นที่แทบไม่มีเหตุผลที่เป็นรูปธรรมในชีวิตจริงและการคำนวณอื่น ๆ ทั้งหมดจากสิ่งนั้นก็แปดเปื้อน อัตรารายชั่วโมงที่เป็นผลลัพธ์ไม่ได้รับการสำรองข้อมูลมากนักและอาจสูงกว่ามูลค่าจริงของคุณ คุณพยายามหางานทำและคิดว่างานอิสระนั้นยากเกินไป

ทั้งหมดนี้เป็นความเข้าใจผิดเกี่ยวกับความหมายของอัตรา ลองดูข้อผิดพลาดบางประการของระบบคำนวณอัตราที่ขยายความสับสนนี้

หลุมพราง

ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินไม่มากอย่างที่คุณคิด

สมมติว่าคุณได้รับบริบทที่มั่นคงสำหรับการกำหนดรายได้ต่อปีที่คุณต้องการ คุณผ่านการคำนวณเพื่อหาอัตรารายชั่วโมง คุณใส่ใจในรายละเอียดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เปลี่ยนแปลงตัวเองในระยะสั้น

คุณจะยังไปไม่ถึงเป้าหมายเพราะชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินของคุณเป็นเรื่องเพ้อฝัน

เมื่อคุณเป็นฟรีแลนซ์คุณกำลังดำเนินธุรกิจด้วย คุณกำลังทำทุกอย่างไม่ว่าจะเป็นผู้ดูแลระบบการตลาดการบัญชีข้อเสนอใบเสนอราคาการสร้างเครือข่าย หากคุณเคยเป็นพนักงานคุณก็ไม่จำเป็นต้องทำสิ่งเหล่านั้นหรือคุณได้รับค่าจ้างจากการทำงาน

ในฐานะฟรีแลนซ์คุณต้องสวมหมวกเหล่านั้นทั้งหมดและคุณจะไม่ได้รับเงินส่วนใหญ่ ระยะเวลาที่คุณมีสำหรับการทำงานที่มุ่งเน้นจริงคือ 75% หรือน้อยกว่าของเวลาที่คุณ "ทำงาน" นั่นหมายความว่าหนึ่งวันแปดชั่วโมงมาตรฐานอาจมีเพียงหกชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้

หากคุณเริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่ผิด ๆ ว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินเป็นเวลา 40 ชั่วโมงที่มีประสิทธิผลต่อสัปดาห์คุณจะผิดหวังอย่างรวดเร็วเว้นแต่คุณจะเต็มใจที่จะทำงานหลายชั่วโมงต่อวันเพื่อชดเชยเวลาของผู้ดูแลระบบ แต่พวกเราส่วนใหญ่เข้าทำงานฟรีแลนซ์เพราะต้องการตารางงานที่ยืดหยุ่นมากขึ้นมีเวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้นมีเวลาพักผ่อนมากขึ้น การทำงานให้มากขึ้นไม่ใช่ส่วนหนึ่งของความฝันของฟรีแลนซ์

ฉันดำเนินธุรกิจอิสระที่มีประสิทธิภาพจริงๆโดยลดเวลาของผู้ดูแลระบบและการตลาดให้เหลือน้อยที่สุดและฉันก็ยังเฉลี่ยไม่เกินหกชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ต่อวัน

คุณจะไม่มีงานทำตลอดเวลา

อย่าลืมว่าคุณอาจไม่มีงานต่อเนื่องเพื่อเติมเต็มชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินทั้งหมดที่เป็นไปได้ ในความเป็นจริงหากคุณเพิ่งเริ่มทำงานฟรีแลนซ์คุณแทบจะไม่มีงานสม่ำเสมอจนกว่าคุณจะสร้างชื่อเสียงและฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น แม้แต่ฟรีแลนซ์ที่เป็นที่ต้องการของตัวเองที่ประสบความสำเร็จอย่างมากก็ยังมีช่วงเวลาหยุดทำงานเล็กน้อยอาจเป็นสัปดาห์หรือสองสัปดาห์ระหว่างโปรเจ็กต์เมื่อตารางงานไม่สอดคล้องกันอย่างสมบูรณ์แบบหรือแพทช์ที่ช้าในช่วงวันหยุดซึ่งสามารถกินรายได้ที่คาดหวัง

คำจำกัดความของชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินของคุณจำเป็นต้องคำนึงถึงไม่เพียง แต่สำหรับงานผู้ดูแลระบบเพิ่มเติมที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจอิสระเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความไม่แน่นอนของงานในขั้นตอนของคุณด้วย

อัตราการชาร์จที่ไม่สมจริงจะเพิ่มมากขึ้น

ผลลัพธ์ของการคำนวณอัตราที่ผิดพลาดทั้งหมดนี้คือคุณได้รับคำสั่งให้เรียกเก็บเงินมากกว่าที่คุณจะคุ้มค่าหากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายรายได้ประจำปี ความจริงอาจเป็นไปได้ว่าระดับมูลค่าปัจจุบันของคุณสามารถสร้างรายได้ให้คุณเพียงครึ่งหนึ่งของสิ่งที่คุณคาดหวัง คุณยังไม่มีค่าพอที่จะทำงานอิสระแบบเต็มเวลาให้กับคุณ เพิ่มเติมเกี่ยวกับต่อมานี้

ที่ดีที่สุดเครื่องคำนวณอัตราออนไลน์เหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับต้นทุนในการทำธุรกิจของคุณและกำหนดงบประมาณเป็นอัตราพื้นฐานที่คุณจะต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ซึ่งสามารถสร้างจุดอ้างอิงที่ดีที่จะถอยกลับเมื่อคุณกำหนดอัตราของคุณ

แต่ไม่ควรเข้าใจผิดว่าเป็นอัตราในโลกแห่งความเป็นจริง เครื่องคิดเลขเหล่านั้นไม่ได้คำนึงถึงเกือบทุกอย่างที่สำคัญมากในการกำหนดอัตราที่เหมาะสมสำหรับคุณ

วิธีที่ดีกว่าในการคิดราคา

ถึงเวลากลับสู่ความเป็นจริง ลืมเงินเดือนที่คุณต้องการหรือแม้แต่ค่าครองชีพพื้นฐานของคุณ อัตรารายชั่วโมงของคุณควรมีส่วนน้อยมากกับจำนวนเงินที่คุณคิดว่าต้องการหรือต้องการเพื่อรับรายได้ สิ่งที่กำหนดอัตราของคุณคือมูลค่าที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณ

ฉันไม่ใช่คนรักทุนนิยมแบบ gung-ho ที่คิดว่า "ตลาด" จะแก้ปัญหาได้ทุกอย่าง แต่คุณสามารถกำหนดอัตราที่ลูกค้ายินดีจ่ายเท่านั้น พวกเขาต้องรับรู้คุณค่าในตัวคุณมากพอที่จะพิสูจน์อัตรานั้นมิฉะนั้นคุณจะไม่ได้งานทำ และไม่มีงานใดในอัตราที่สูงจะแย่ไปกว่างานบางอย่างในอัตราตลาดที่ยุติธรรม จำนวนเงินที่คุณคิดว่าต้องทำไม่ได้อยู่ในสมการนั้น

เปลี่ยนกรอบความคิดของคุณต่อคุณค่าไม่ใช่เวลา

เราต้องเลิกคิดเรื่องนี้ หยุดกำหนดกรอบการตัดสินใจเกี่ยวกับอัตรารอบสิ่งที่คุณต้องได้รับและระยะเวลาที่คุณสามารถทำงานได้ ให้เริ่มคิดในแง่ของมูลค่าของข้อเสนอแทน อัตราของคุณเป็นภาพสะท้อนของความคุ้มค่าให้กับลูกค้าของคุณ - เมื่อเทียบกับมูลค่าของคู่แข่งของคุณ - และไม่มีอะไรอื่น

ด้วยกรอบความคิดนี้เราจะเห็นได้ว่าเครื่องคำนวณอัตราซึ่งพิจารณาจากรายได้ที่คาดว่าจะได้รับหารด้วยเวลา - ไม่ได้คำนึงถึงมูลค่าที่คุณให้กับลูกค้าของคุณ สมมติฐานเดียวคือเวลาที่มากขึ้นเท่ากับมูลค่าที่มากขึ้น

แต่เรารู้จากประสบการณ์ว่าไม่ค่อยเป็นเช่นนั้น

หากคุณมีประสบการณ์เพิ่มขึ้นอีกห้าปีและทักษะใหม่ ๆ มากมายระหว่างทาง แต่ค่าครองชีพของคุณยังคงเท่าเดิมอัตราของคุณควรจะสูงขึ้นหรือไม่? เครื่องคำนวณอัตราจะบอกว่าไม่ แต่แน่นอนคำตอบคือใช่ เครื่องคำนวณอัตราไม่ได้คำนึงถึงทักษะประสบการณ์ความเป็นมืออาชีพหรือความพยายามในเมื่อสิ่งเหล่านั้นเป็นผู้มีส่วนร่วมในอัตราที่คุณสามารถสั่งการได้มากที่สุด

หากคุณได้เรียนรู้เทคนิคใหม่ ๆ ที่ช่วยให้คุณสามารถทำงานเดิมได้เร็วขึ้นเป็นสองเท่าคุณจะต้องได้รับการชดเชยโดยการเพิ่มอัตราของคุณเป็นสองเท่า เครื่องคำนวณอัตราไม่คำนึงถึงความเร็วในการทำงานหรือคุณภาพของงานที่ทำ

คิดอัตราในแง่ของความสามารถเช่นประสบการณ์ความเร็วชุดทักษะสถานที่ความสามารถในการจัดการโครงการทักษะการสื่อสารและความน่าเชื่อถือ นี่คือเมตริกที่คุณควรใช้ในการตัดสินตัวเอง

คุณจะเพิ่มอัตราของคุณได้อย่างไร?

เพียงแค่เพิ่มมูลค่าของคุณ ได้รับประสบการณ์มากขึ้น เรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ปรับแต่งทักษะที่อ่อนนุ่มของคุณ เอาชนะทุกคนด้วยความพยายาม เป็นมืออาชีพพิเศษ

คุณทำงานได้เร็วขึ้นหรือนำเสนองานที่มีคุณภาพดีกว่าคู่แข่งหรือไม่? เรียกเก็บเงินมากกว่าที่พวกเขาทำ

คุณมีความเป็นมืออาชีพและเชื่อถือได้มากกว่าเพื่อนร่วมงาน เรียกเก็บเงินมากกว่าที่พวกเขาทำ

ประสบการณ์ที่เพิ่มขึ้นหลายปีของคุณช่วยให้คุณได้รับโซลูชันที่เหมาะสมในเชิงเศรษฐกิจมากขึ้นหรือไม่? เพิ่มอัตราของคุณ - เนื่องจากประสบการณ์ของคุณมีส่วนโดยตรงต่อผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับลูกค้าของคุณและประสิทธิภาพของคุณช่วยประหยัดเงินได้

คุณค่าของคุณเป็นตัวกำหนดเวลาที่เหมาะสมในการไปทำงานอิสระ

หากคุณยังไม่ได้มีคุณค่าพอที่จะหาเลี้ยงชีพในอัตราอิสระสั่งการตลาดของคุณก็อาจหมายความเต็มเวลา freelancing ไม่ได้เป็นที่เหมาะสมสำหรับคุณเลย

พิจารณาได้รับการจ้างงานไม่กี่ปีที่จะถึงทักษะและเพิ่มมูลค่าของงานฝีมือของคุณในขณะที่สังกัดในช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ที่จะฝึกทักษะของการดำเนินธุรกิจที่ จากนั้นเมื่อคุณมีประสบการณ์และความมั่นใจในการสั่งงานในอัตราที่สูงขึ้นคุณก็สามารถเป็นฟรีแลนซ์เต็มเวลาได้

คุณเรียนรู้ได้เร็วขึ้นจากการทำงานร่วมกันและการให้คำปรึกษา คนทำงานอิสระที่ไม่มีทรัพยากรเหมือนกันจะเสียเปรียบ ฉันเข้าทำงานฟรีแลนซ์หลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัย เมื่อมองย้อนกลับไปฉันคงจะดีกว่าที่จะหางานที่ บริษัท ออกแบบสักสองสามปีหรืออย่างน้อยที่สุดก็คือที่ปรึกษาด้านธุรกิจ / การออกแบบเพื่อเรียนรู้บทเรียนในช่วงแรก ๆ เร็วขึ้นสองเท่าและเพิ่มมูลค่าทางการตลาดได้เร็ว จากนั้นฉันก็สามารถเปลี่ยนไปเป็นฟรีแลนซ์ได้เมื่อถึงจุดที่คุณค่าที่ฉันเสนอมีความสัมพันธ์กับจำนวนเงินที่ฉันหวังว่าจะได้รับมากขึ้น

ฉันโชคดีพอที่มีค่าครองชีพที่ต่ำในเวลานั้นซึ่งทำให้ฉันค่อยๆสร้างงานเต็มเวลาและอัตราที่น่านับถือในช่วงการเปลี่ยนแปลง 6-12 เดือน แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีความหรูหรา

หากคุณต้องการทำฟรีแลนซ์เต็มเวลาจ่ายบิลตั้งแต่วันแรกอย่าก้าวกระโดดจนกว่ามูลค่าตลาด / อัตราของคุณจะเพียงพอที่จะสนับสนุนเป้าหมายการหารายได้ของคุณ ระหว่างนั้นหาเส้นทางอาชีพที่เน้นการเพิ่มมูลค่าของคุณเหนือสิ่งอื่นใด

ประตูสู่การกำหนดราคาตามมูลค่า

ประโยชน์เพิ่มเติมของการคิดตามอัตราของคุณตามมูลค่า - แทนที่จะเป็นรายได้ที่คาดหวังหารด้วยเวลาคือการเริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาตามมูลค่าได้ง่ายขึ้นและเปลี่ยนจากเวลาซื้อขายเพื่อแลกเงิน

การกำหนดราคาตามมูลค่าจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในการกำหนดจิตใจ แม้ว่าคุณจะคิดว่าอัตรารายชั่วโมงของคุณเป็นภาพสะท้อนของมูลค่า แต่ก็ยังคงเชื่อมโยงกับเวลา การแยกรายได้ของคุณออกจากเวลาที่ใช้ไปกับงานเป็นอีกหนึ่งอุปสรรคทางจิตใจที่ยิ่งใหญ่ บอกตามตรงว่าหลังจากทำงานอิสระมา 17 ปีฉันก็ยังคงตกลงกับมันและคาดไม่ถึงกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครของการกำหนดราคาตามมูลค่า

นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับลูกค้าของคุณเช่นกัน พวกเขาจำเป็นต้องซื้อในแนวคิดของการกำหนดราคาตามมูลค่ามากพอ ๆ กับที่คุณทำเพราะต้องใช้ความโปร่งใสและความไว้วางใจที่สมบูรณ์เพื่อช่วยคุณกำหนดมูลค่าที่แท้จริงของโครงการ

ลองใช้การเรียกเก็บเงินรายสัปดาห์แทนการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมง

วิธีหนึ่งที่จะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงนี้ง่ายขึ้นคือเริ่มกำหนดราคาเวลาของคุณในส่วนที่ใหญ่และเป็นนามธรรมมากขึ้น ฉันมักคิดราคาตามระบบยึดรายสัปดาห์โดยที่งานของฉันคิดเป็นรายสัปดาห์แทนที่จะคิดเป็นรายชั่วโมงหรือรายวัน ฉันยังคงกำหนดจำนวนชั่วโมงต่ำสุดและสูงสุดที่จะทำงานในแต่ละสัปดาห์ แต่ลูกค้ารับรู้ว่าเป็นค่าธรรมเนียมรายสัปดาห์แทนที่จะเป็นอัตรารายชั่วโมง หากขอบเขตเปลี่ยนไปและเราจำเป็นต้องขยายโครงการก็ไม่มีปัญหา เพียงเพิ่มสัปดาห์พิเศษ

เป็นระบบการกำหนดราคาที่รักษาความยืดหยุ่นส่วนใหญ่ของการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงและเข้าใจง่ายและเป็นธรรมเช่นเดียวกัน แต่เนื่องจากหน่วยวัดเวลามีขนาดใหญ่ขึ้นการรับรู้ก็คืออัตราของฉันเชื่อมโยงกับจำนวนชั่วโมงที่ฉันทำงานน้อยลง สิ่งนี้บังคับให้ลูกค้าคิดถึงมูลค่าที่ฉันจะส่งมอบให้ในช่วงสัปดาห์นั้น ๆ มากกว่าจำนวนชั่วโมง

มันเป็นความแตกต่างที่ลึกซึ้ง แต่นั่นอาจเป็นทั้งหมดที่ต้องใช้เพื่อให้สมดุลกับการกำหนดราคาตามมูลค่า หากคุณทำให้ลูกค้าพอใจกับการจัดราคาตามสัปดาห์พวกเขาก็เข้าใกล้การกำหนดราคาตามมูลค่าที่แท้จริงเข้าไปอีกขั้น

การกำหนดราคารายชั่วโมงอยู่ที่นี่

ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม! ยังคงเป็นวิธีเริ่มต้นในการกำหนดราคางานสร้างสรรค์ เช่นเดียวกับพวกเราหลายคน - หากคุณติดอยู่กับการกำหนดราคารายชั่วโมงอย่างน้อยที่สุดที่คุณทำได้ก็คือทำให้ถูกต้อง

ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าอัตราของคุณสอดคล้องกับอุตสาหกรรมและสถานที่ของคุณและเป็นไปตามความสามารถและประสบการณ์ของคุณ

เปลี่ยนวิธีการนำเสนอราคาของคุณให้กับลูกค้าเพื่อให้คุณรับรู้ว่าคุณมีคุณค่ามากขึ้นและใช้เวลาน้อยลง

เมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณจะไม่ถูกถามเกี่ยวกับอัตราของคุณ คุณไม่เคยถูกเรียกว่าแพงเกินไปหรือเสี่ยงเกินไป เนื่องจากลูกค้าของคุณหลงรักคุณค่าที่คุณจะมอบให้และการหาคนที่เหมาะสมไว้วางใจเป็นสิ่งล้ำค่า

ได้โปรด? c ตักถ้าคุณพบว่าสิ่งนี้มีค่าและ? สำหรับฉัน fหรือมากกว่านี้เขียนเช่นนี้ในขณะที่ฉันเปิดเผยความรู้ทางธุรกิจอิสระ 17 ปี?

สมัครรับบทความที่ดีที่สุดของฉันในกล่องจดหมายของคุณ

เรื่องราวนี้สามารถพบได้ใน solowork.co